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2013年中介最赚钱一年赚150万元佣金

发布时间:2021-01-22 15:47:53 阅读: 来源:钢格板厂家

北青网 日前,有报道称在“宇宙中心”五道口一家链家门店工作的资深房产中介徐文博,2013年获得150万元佣金,但这一佣金水平仅在公司排名第七。不少网友感叹,难怪房价降不下来,原来都被中介挣走了。其后虽链家地产否认,但是作为短期内能挣大钱的行业,房产中介在去年绝对又是一个丰收年,按数据推算仅二手房佣金就超过90亿,在业务最好的3月份,房产中介的业务员甚至“一个月挣了半年的钱”。

中介年佣金150万元并非不可实现

对于徐文博的佣金水平,北京青年报记者向链家地产进行了求证。链家表示,徐文博只是一名普通的员工,佣金也没有拿到150万元,网络上流传的数字并不准确。虽然房产经纪公司内部有佣金排名,但这一体系并不对外公布。

房产销售本来就是一个收入跨度很大的行业。如果按照经纪行业佣金来推算,150万元的佣金,可能对应着约2.5亿元的成交量,如果每套房产折合400万元,大约是60套房产,也就是要平均每月销售成功5套。对于有较高客源储备的超级销售,这一水平并非不可实现。但对于普通销售,平均一个月1至2套销售成交已经是不错的水平了。

做房产中介到底能挣多少钱?一般而言,从业经验在3年左右的,月收入大概在7000元至10000元左右。据记者了解,房产中介公司一般采用低底薪、高提成来吸引业务员。“在我们店(大望路店),每个月都有人挣三四万元。”在北京工作5年的房产中介张诚告诉北青报记者。

当然,新人或者拓展不力的地产中介,在北京生存也不易。“一般新人一个月2000元工资,正规一点的公司还给上社保,大多没有公积金。而小公司基本连社保也不上。”张诚说,很多新入行的业务员,一没有客户,二没有房源,只能拿着公司买的客户名单玩命打电话。“运气好的头一个月就能开单,有些腼腆的,两个礼拜的培训压力下就崩溃了,自己哭着走了。”

卖一套400万的房子能提2万多元佣金

房产中介工作压力大,但收入弹性也很大,这也是现在为数不多对学历要求不高、入行没什么门槛的行业,并且有可能短期内挣大钱。因为这一行业实行高额阶梯提成。

以大望路一家中介公司的提成规则为例,提成按照佣金分成至少8个档,大致在8%至32%之间。比如佣金在8000元以下,则只能按照8%来提取。如果一个中介这个月只是租出去一套6000元/月的房子,按照通常中介费为一个月租金来算,个人只能提取480元。

但如果他很幸运卖了一套200万元的房子,按照目前2.7%左右的佣金来算,中介公司可以收入5.4万元左右,那这个中介就能够根据不同的分级逐级提取,业务员总计能够提取9700元左右。

如果业务员能够卖掉一套400万元的房子,则个人就能够提取约2.2万元的佣金。“有些小一点的公司,规定了10万元以上档的提成比例为50%,换句话说,超过10万元,每增加1万元,业务员就能够拿走5000元。”

这几年北京房价大涨,买房需求旺盛,网上经常有“中介月入两万,轻松超过CBD小白领”的帖子,但千万不要认为中介这活儿好干。月收入2万元到底是什么概念?就是要完成10万元的佣金规模。如果是租房的话,就是出租15套租金在7000元/月的房子,平均两天就得完成一个成交。

去年3月一个月挣了半年的钱

“去年业务最好的时候是3月份,这一个月买房人、卖房人都很有诚意,基本上要哪天看房都能约得上。无论是公司还是业务员,大都是原先任务量的300%。”这个月突然二手房买卖业务量暴增,主要是因为北京调整调控和限购政策,大批卖房人担心征收20%所得税会导致房价下跌,着急出手。而买房人也担心购房资格调整,未来买不了房。

在这种大环境下,为了赶在3月31日前签约,买房人、卖房人主动去中介洽谈,中介公司、房屋产权登记中心连续加班,上演了一出二手房成交狂潮。根据当时北京市住建委发布的数据,3月北京市二手住宅成交总面积达到415.03万平方米。

该数据远远超出了2013年1月、2月二手住宅成交的总和,大致相当于2012年二手房最火的12月成交量的两倍。据称,链家在北京光二手房买卖佣金就收了接近7个亿。“那一个月,公司天天夜里灯火通明,签约室都不够用。”

随着政策落地,4月份二手房成交骤然下滑,买卖双方如同说好了一样,都消失了。4月北京二手房住宅网签套数合计仅5212套,这一成交量是最近15个月来最低的,相比3月份下降了88.1%。

“我有一个感觉,3月份是客户追着我们挣钱,为了配合我们的时间,客户都是请假完成签约。但是4月就不一样了,卖房的不着急卖,买房的也不着急买。不过也无所谓了,3月份一个月挣了半年的钱,加上政策不好,许多中介公司都给员工放假休养。”张诚告诉记者,3月份的时候,他成交了6套房,总计成交1500多万元,自己挣了17万多。

卖房、租写字楼最挣钱

在房产中介,租房业务虽然看着热闹,但业务员佣金收入非常有限。接到一个租房需求,一般至少要带看5套左右的房子,工作量不小,但挣的钱不多。不过,中介公司却能够从租房业务中挣不少钱,这是因为行业中有一个违约率问题,大多数租客都不会如期结束合同,多缴的租金、押金大多都归了中介公司。

在这个行业里面真正挣大钱的是手中积累大量客户委托的中介,这些客户经理一般有5到10年从业经历,很多业主买完新房之后就认识了他们,他们直接将房子委托给老牌业务员,后来的中介很难插手。“如果手中有30至50个忠实客户,基本上个人就可以开中介公司了。”

而且这些早期买好小区大房子的人大多实力雄厚,很多后来都把炒房当作主要投资渠道,不停买卖。“曾经有一个客户在三年之内通过同一个业务员,买卖了7个商铺。”此外,业务中主做写字楼租赁业务的中介也比较挣钱。

“以东三环附近的万达广场为例,可以注册的商住两用能够租到5.5元/平方米·天,而类似梅地亚中心、蓝堡中心这种普通写字楼,也能租到7块钱左右。一般公司租赁面积都不会太小,都在200平方米以上,这样一个月成交一笔佣金收入就是4万元左右。如果遇上一些中型公司,面积需求更大,收入也更可观。”整体而言,主做写字楼租赁的员工,一个月薪酬2万元左右难度不大。但写字楼租赁对中介个人素质要求也相应更高一些。

挣大钱得靠大客户

据北京市住建委网签数据统计,2013年二手房全年总成交量为162746套,环比2012年的14.35万套上涨13.4%。这也是最近3年的最高点。据伟业我爱我家市场研究院的数据统计,2013年北京二手住宅交易均价为28800元/平方米。如果平均房屋面积为80平方米的话,这一年北京二手房佣金超过90亿。整体而言,今年又是一个丰收年。

行业虽好,但个人却也辛苦。“中介无非就是两头撮合,一头找房源,一头找客户。有空就打电话,每天上百个,直到把自己负责的区域打遍,然后再从头开始打。为了能遇上客户,积累客户信息,得拎着宣传牌去路口、小区门外和业主搭讪,夏天晒得一层层脱皮,冬天的时候全冻透了。有时候,不同公司为了争个好一点的位置,还容易起冲突。”

虽然中介收入弹性大,但不少房产中介感觉自己职业发展空间不大。“一般人做好了当个经理,还得担很多的销售任务。回去也不太好意思和亲戚介绍自己的工作,总觉得别人眼光怪异。”而对于房产中介而言,一旦从事了这个行业,想要转行很不容易。“企业里要求的那些办公技能基本不会,收入高的工作自己做不了,收入低的不想干。总之这个行业是起点低,竞争激烈,但要挣大钱都得靠贵人相助,这个贵人就是大客户。”

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