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国辉鞋服张文龙前沿品牌管家-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:59:15 阅读: 来源:钢格板厂家

在泉州职业经理人队伍中,品牌管理,是比较‘吃香’的一个分支。但这又是一个容易陷入‘闭门造车’困境的职业。张文龙所不同的是,他的12年职业生涯,先是从保健品营销做起,摸透了终端市场的特性,然后又转战广告公司,为专业品牌塑造打下基础。

两年前,张文龙来到国辉(中国)有限公司,担任国辉旗下CBA运动装备的品牌总管。源于市场,再回归于市场;从服务者,再到统筹者,正是因为有着这样独特的职业经历,张文龙对品牌管理有着更独特的认识。他认为,品牌管理是应该实实在在让品牌管理后的价值服务于终端,提升品牌形象问题,从渠道提升终端商的利益,这才是根本。

发展:赶上了好时机

1996年,正是国内保健品市场风生水起的时候,张文龙的职业生涯便是从这里开始。张文龙当时销售的保健品,主打“补钙”概念。中文系出身的张文龙,不仅要对市场信息进行收集和分析,制作各种宣传画报。而且,当时的保健品推广,主要依靠人海战术,人员的培训工作,也落到了能说会写的张文龙头上。凭着自己的出色表现,一年后,张文龙就从福建调到浙江,负责整个浙江市场的开拓。

“其实,正是当初做保健品的这段经历,让我接受了市场的洗礼,对营销和广告有了初步的认识,也才会有后来的转型。当时打下的基础,也变成我后来做品牌管理的优势。”张文龙说。

不过,随着消费者意识的觉醒,加上夸大功效等问题接连被曝光,保健品市场逐渐恢复平静。张文龙提前看到行业的危机与发展局限,1999年,他跳到了厦门一家广告公司,开始谋求从市场前线,到策划

创意的转变。

这一次转型,张文龙也赶上了好时机。当时,国内体育用品企业的品牌意识开始萌芽,特别是泉州地区的一些外贸加工企业,兴起转型做内销之风,造牌运动蔚然成风。张文龙的“广告人”生涯,因此与体育用品行业挂上了钩。

理念:品牌不是抽象的

从职业广告人,到进入企业搞实战,张文龙的想法是,“重回市场前沿”。在张文龙当时看来,他既有市场终端的开拓经验,又有广告营销策划的背景,非常需要有一个更好的平台,把以前学到的东西,统筹到一起整合,再应用到实战中。正因如此,当国辉公司总裁丁国斯向张文龙抛出橄榄枝,他把握住了这个机会。

目前,张文龙所服务的CBA品牌,是中国篮球协会CBA的标志产品运营推广,在体育用品行业算是“后起之秀”。今年是奥运年,但在这轮围绕奥运展开的营销广告战中,比较少看到CBA的身影。“制定2008年计划时,我们都提出,CBA的渠道和终端积累还没有达到进行高空推广的程度,而且,奥运的到来,虽会促进行业的发展,但与具体的体育用品企业的增长并没有一定的必然关系,不能过分乐观地估计市场前景”,张文龙说,从目前的形势来看,很多企业过分乐观的判断,造成库存压力很大,加上次贷风波的影响,凡是投入很大的企业都将面临更大的压力。

张文龙认为,品牌管理并不是抽象的,而是应该为终端服务,能够为终端渠道创造更多利润。进入CBA后,除了梳理清楚品牌的管理流程,打造一个务实的品牌执行团队外,张文龙更多地从品牌形象提升,帮助终端实现增长等基础性的工作考虑,甚至介入到终端的精细化管理服务。“企业的品牌管理应该形成一种‘势’,要让企业的员工、渠道的伙伴,还有外界的消费者,觉得这个企业和品牌是在发展,是很有信心的。”而这些,都将化为日常工作中点点滴滴的积累,当把这些点滴都策划和执行到位了,“势”必然就形成了。

服务CBA品牌一年多,张文龙觉得,目前CBA品牌的“势”已经基本积累形成,“现在,CBA品牌的发展已经达到一个临界点。一旦找到一个好的爆发点,那将是CBA品牌迅猛发展的时候,这也是受雇于企业的职业经理人最期待的。”

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