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尊贵品牌差异化品牌运营模式成就标杆企业-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:25:04 阅读: 来源:钢格板厂家

近年来,休闲已为人们生活的主流意识,商务休闲风潮也受到年轻商务人士的热捧,休闲皮鞋也成这一群体首选。面对着休闲鞋服市场空间的不断扩大,休闲鞋服行业却正在遭遇同质化竞争的行业瓶颈。在我国休闲鞋服行业处于同质竞争的困惑时期,力求打造第一休闲鞋服品牌的尊贵异军突起凭借差异化的品牌运营模式,成为休闲鞋服行业的标杆企业。

“差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新,而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新,并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦,进而取得战略性的领先优势。”尊贵董事长蔡凤仪介绍到,目前尊贵品牌拥有休闲皮鞋和休闲运动两大品类。为了能够使品牌从行业同质化竞争中区隔出来,尊贵根据子市场的特点,分别制定产品策略、形象策略、渠道策略、推广策略以及促销策略等并予以实施。

锁定两大子市场,实现产品差异化

面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施,这已经成为差异化营销的必然趋势。

而尊贵正是谋求以产品的差异化实现市场份额的最大化。尊贵采用了开发两个不同产品品类的方式,锁定了休闲皮鞋和休闲运动鞋服两个子市场。

据尊贵工作人员介绍,尊贵休闲皮鞋追求高品质、高品位的生活方式,以动感、优雅、轻便为产品定位,以舒适、耐穿为基本考量,推出都市休闲、生活休闲、户外休闲三大系列产品;尊贵休闲运动则融入了大量的中国传统元素,结合西方流行元素,与国际知名商品企划公司REC合作,推出流行时尚的休闲运动、校园时尚、都市三大系列新品。

“动感商务”塑造商务休闲新形象

产品品类属性的差异,决定了不同的品牌定位以及不同目标受众群体的选择。正因为如此,尊贵休闲皮鞋以及休闲运动品塑造了不同的形象。形象差异化的定位清晰的诠释两大产品品类所表达的不同形象诉求。

随着年轻一代的商务人士对“动感”理念开始强烈追捧,尊贵休闲皮鞋以“动感商务”为品牌核心,全力塑造差异化的商务休闲品牌形象。动感商务,所诠释的是一种对生活、工作、对梦想的进取态度与轻松、优雅、动感、健康的生活方式。尊贵致力于将“梦想更尊贵”这一品牌文化,全面融入其产品体系、品牌推广与销售中,为年轻一代的商务人士打造热情满贯、动感时尚的商务生活与悠闲自在、妙趣非凡的户外体验。

玩运动,秀功夫生活运动新主张

与休闲皮鞋的“动感商务”品牌核心不同,今年尊贵休闲运动提出了“玩运动秀功夫”的新主张。尊贵认为,生活中无处不在运动,“玩”是一种运动,功夫是一种“态度”。“玩运动”明确在运动市场中区隔出“玩”这条与众不同的运动路线。“秀功夫”延续尊贵早期的概念此次从名词延伸到形容词,让功夫不再只是局限在武术而已,从而使“功夫”一词从单纯的技能名词升华为一种玩运动的态度,一种生活态度。延伸出年轻人展现自我的一种价值,不管玩什么都要下功夫,进而才能秀功夫。

据悉,今年8月份尊贵与湖南卫视《智勇大冲关》栏目联手录制“玩冲关,秀功夫”,意义就在于诠释“玩运动,秀功夫”品牌新概念以玩运动,秀自己的精神内涵,主张玩运动的个性与秀自我的态度,满足广大年轻人挑战生活、爱玩爱秀、喜欢超越的心理需求。

差异化、多维度的营销推广手法

早在数年之前,尊贵品牌就认识到,随着中国体育品牌产业的发展,体育营销传播渠道逐步由专业竞技转向非专业竞技的方向发展;而国际休闲时尚大潮的兴起,国人对生活质量提出的新要求,“全民运动”和“休闲运动”必将压倒专业运动,各体育品牌产品的研发也将逐步向泛体育进程发展。

“无论是专业体育赛事还是跨步娱乐界,种种高端营销资源均要涉及,如此一来产品概念才能被越来越多的消费者所接受。”尊贵董事长蔡凤仪认为,新形势下的尊贵品牌推广,必须从单纯的专业赛事传播向大众化、娱乐化的赛事传播转变,从之前的单向传播转变为双向沟通传播。

由于尊贵的休闲品牌定位,尊贵锁定了年轻、运动、时尚的群体。一方面主要通过赞助体育赛事营销形成行业影响力。另一方面,尊贵选择与娱乐性趣味性较强的省级卫视合作,以娱乐营销的形式为品牌形象、品牌概念造势,并加大对网络宣传力度,通过网络公关活动推广等形式进行多方位的传播,达到抢占消费者的心智资源,提高品牌的市场美誉度。

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